Grâce à la promotion duale, vous allez pouvoir valoriser vos atouts et vos réussites sans paraître prétentieux !
Soyons honnête.
Nous avons tous eux envie de vanter un exploit ou de mettre en avant une réussite qu’elle soit professionnelle ou personnelle.
« Le besoin de reconnaissance et de valorisation est clairement un besoin humain fondamental.«
Florence Stinglhamber, professeur en psychologie des organisations et des ressources humaines à l’UCL
Comment mettre en avant ses talents, ses atouts, ses réussites
sans passer pour une personne vantarde, arrogante ou imbue de sa personne ?
Grâce à cet article, vous allez pouvoir « vous la péter » en toute humilité !
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Connaitre
Modestie ne rime pas avec sympathie
Modestie vs Humilité
Lorsqu’on regarde les définitions des dictionnaires populaires, ces deux termes peuvent paraitre similaires.
Définitions du Larousse :
Modestie : Modération, réserve, retenue dans l’appréciation de soi-même
Humilité : Sentiment, état d’esprit de quelqu’un qui a conscience de ses insuffisances, de ses faiblesses et est porté à rabaisser ses propres mérites
Les psychologues et les philosophes apportent un distinction plus nette.
Dans la modestie, il y a une idée de minimiser ses compétences, ses qualités, ses actions. Tandis que l’humilité est savoir reconnaitre à sa juste valeur ce qu’il en est, de reconnaitre ses qualités et ses défauts, ses savoirs et compétences sans les surestimer ni les sous-estimer. Ainsi celui qui est humble ne se place ni au dessus, ni en dessous, ne prétend pas être une autre personne et donc n’a pas besoin de faire preuve de fausse modestie ou d’hypocrisie. En reconnaissant ainsi ses limites, il va aussi accepter plus facilement d’être dans une posture d’apprentissage, d’amélioration et de progression.
La fausse modestie, l'ennemi social
Si se mettre en valeur n’est pas toujours bien perçu sur le plan social, il y a quelque chose qui est encore pire : la fausse modestie !
« Très souvent, dans le champ professionnel, la fausse modestie remplace la vraie humilité« , constate le psychiatre Éric Albert.
Trois chercheurs américains se sont penchés sur la question et leur conclusion sans sans appel :
Il vaut mieux se vanter que de faire preuve de fausse modestie !
Dans leur recherche, O. Sezer, F. Gino & M. Norton constatent que les personnes désireuses d’attirer la sympathie et l’admiration d’autrui choisissent davantage la stratégie de fausse modestie (humblebragging) qu’elle prenne ou non la forme de complainte ou d’humilité.
Ils mettent aussi en lumière que cette stratégie n’est pas efficace en montrant que les autres perçoivent les personnes qui sont ouvertement vantardes plus sympathiques et compétentes que ceux qui font peuvent de fausse modestie.
La cause ? Les personnes faisant preuve de fausse modestie passent pour des hypocrites et perdent en crédibilité. Tout l’effet inverse de celui recherché !
Alors quelle est la stratégie qui marche pour mettre en avant ses qualités, ses réussites tout en ayant la sympathie des autres ?
Autre dit, comment valoriser ses atouts sans passer pour un connard ?
Car différentes études le montrent, la modestie semble être un atout dans l’estimation de son niveau de réussite, dans la prédiction d’une future performance, ou dans la description d’elle-même. Mais de l’autre côté, nous avons non seulement besoin de reconnaissance mais aussi, dans certains contextes, besoin de valoriser nos atouts face aux concurrents.
Les types de promotion de la réussite
Comment valoriser ses réussites au travail tout en apparaissant modeste ?
Comment valoriser ses réussites au travail tout en apparaissant modeste ?
Michel Chambon, dans Psychologie du Travail et des Organisations, partage quatre styles attributionnels de réussite au travail.
Autocomplaisance
Si ça marche, c’est grâce à moi. Si ça échoue, c’est à cause des autres.
« La notion de biais d’auto-complaisance désigne la tendance des gens à attribuer la causalité de leur réussite à leurs qualités propres et leurs échecs à des facteurs ne dépendant pas d’eux, afin de maintenir positive leur image de soi. » Wikipédia
La modestie fataliste
Non, mais c’est parce que j’ai eu de la chance.
La modestie fataliste est le fait d’attribuer les mérites à des facteurs externes comme la chance, un contexte favorable…
La modestie latérale
La réussite n’a été possible que grâce à la collaboration de chacun.
La modestie latérale consiste à attribuer le mérite à ses collaborateurs, ses coéquipiers.
La modestie déférente
Sans mon mentor, je n’en serais pas là.
La modestie déférente consiste à attibuer les mérite à un tuteur ou employé expérimenté sans qui nous n’aurions pas pu atteindre ce niveau de compétence ou d’expertise.
Conclusion de l'étude
L’étude de Michel Chambon conclue à la supériorité de la modestie déférente lors d’une auto-promotion auprès des supérieurs hiérarchiques, dans le cadre, par exemple, d’un recrutement.
Autrement dit, lorsque vous passez un entretien d’embauche, mettez en avant ô combien vos anciens employeurs, managers, tuteurs, professeurs… vous ont apporté. Non seulement vous allez paraitre plus sympathique et compétent, mais vous bénéficierez aussi de l’aura de votre mentor !
Des conseils pour mieux communiquer
La promotion duale
Les chercheurs Eric Van Epps, E. Hart & , M. E. Schweitzer ont testé une nouvelle stratégie qui semble porter ses fruits.
La promotion duale
La promotion duale consiste à mettre en avant les atouts d’autrui avant de s’associer subtilement à cette réussite.
« John K. m’a vraiment impressionné par la manière dont il a géré nos communications avec les responsables de l’aéroport. Nous avons tous deux pris en charge ce que nous faisons le mieux et cela a abouti à un excellent résultat. » (traduit avec DeepL)
La première partie du propos est tourné vers l’autre, « il », pour arriver dans la seconde partie au « nous »
« Ce projet a été couronné de succès grâce à notre travail d’équipe. Je me suis occupé de toute l’analyse financière, des processus techniques et de la conception du back-end. Alex m’a vraiment
m’a vraiment impressionné par la façon dont il a géré les communications avec les clients. Nous avons tous deux pris en charge ce que nous faisons le mieux et cela a abouti à un excellent résultat » (traduit avec DeepL)
Si nous décomposons cet autre promotion duale, nous observons la structure suivante : NOUS – JE – IL – NOUS
Vous pouvez aussi aussi avoir une structure plus simple et directe qui passe du IL au JE.
« Pierre est un excellent programmateur. Grâce à son talent, j’ai pu finaliser cette application révolutionnaire dans les meilleurs délais ! »
L'essentiel à retenir
En conclusion
- Soyez humble mais ne tombez pas dans le piège de la fausse modestie.
- Les recruteurs apprécient la modestie déférente.
- Pour mettre en avant vos réussites, soyez subtiles et utilisez la promotion duale !
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SOURCES :
- Bohler S., Coment se vanter sans avoir l’air prétentieux, Cervaux & Psycho, Fév. 2024, N°162, p. 6-7
- Sezer O., Gino F. & Norton M., Humblebragging: A Distinct-and Ineffective-Self-Presentation Strategy, Journal of Personality and Social Psychology 114, Sept. 2017
- Chambon M., Comment paraître modeste au travail : la désirabilité sociale des différentes expressions de la modestie lors de l’explication d’une réussite, Psychologie du Travail et des Organisations, Sept. 2005
VanEpps, Eric and Hart, Einav and Hart, Einav and Schweitzer, Maurice E., Dual-promotion: Bragging Better by Promoting Peers (June 3, 2022). George Mason University School of Business Research Paper Forthcoming, Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=4128132 or http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.4128132
- Mazelin Salvi F., Être humble, ce n’est pas être modeste, Psychologies, Publié le 27/02/2016, Modifié le 02/07/2021
A propos de l'auteur
CÉCILE MINAUD - Créatrice de Communicapolis
Consultante, Formatrice, Médiatrice en communication interpersonnelle
J’aide les personnes à améliorer leur communication avec les autres dans leurs relations professionnelles et personnelles pour mieux collaborer, vivre ensemble et développer des relations saines & harmonieuses.